Манипулирование потребностями

Идея этой статьи появилась у меня давно. Однако первоначальный вариант получился незавершенным. Он мне просто не понравился. Скорее всего, я бы ее не опубликовал, если бы не одно небольшое событие. Каждый студент МФТИ должен прослушать два семестровых гуманитарных курса по выбору. Недавно я пошел на социальную психологию. Практически сразу, на первой лекции, нам рассказали нечто, и я понял, о чем же я все-таки хочу написать.

В деятельности человека наука выделяет несколько составляющих. Внешняя сторона сводится к следующему:

Поведение » Поступки » Действие » Операции

Внутренняя сторона, изучаемая психологией, содержит:

Потребности » Мотивы » Цель » Психологически-инструментальные основы деятельности

Потребности лежат в основе всей цепочки внутренних причин деятельности и являются ее первой предпосылкой. Оказывается, возможно вторжение в потребности и даже манипулирование ими. В этой заметке я подробнее рассмотрю такое манипулирование.

Человек редко принимает какое-то решение самостоятельно. Ведь для этого нужен определенный опыт, которого зачастую не хватает. На наш выбор может влиять всё, что угодно: советы знакомых, традиции, принятые в обществе, хитрые маркетинговые ходы различных компаний.

Думаю, сомнений в том, что у большинства людей, составляющих тот или иной социум, в принципе можно привить определенные взгляды на тот или иной вопрос, быть не должно. Для подтверждения приведу один пример: образ мышления, который требовало государство от любого жителя СССР. Люди тогда считали, что социализм — это хорошо, капитализм — плохо. А что мы думаем сейчас? Получается, у нас пытались выработать ложное мнение. Либо тогда, либо сейчас. А, быть может, и тогда, и сейчас? Всей правды никогда не узнать, поэтому нам остается довольствоваться тем, что у нас есть, и верить, что наши дети будут жить лучше, чем живем мы.

Методы воздействия на людей частично изменились. У кого есть деньги, тот правит миром, и делает так, чтобы денег у него было еще больше.

Общество плохо информировано об успешных прорывах физической теории в лагерь неизвестного, но это, пожалуй, явление более широкого свойства — общество не очень знает и о других победах интеллекта, открывающих нам новые горизонты благоденствия. Мы с легкостью называем имя исполнителя модной песенки, но далеко не каждый назовет трех гигантов физики, создавших фундамент всей современной полупроводниковой электроники, включая компьютеры, видеомагнитофоны и электронные часы, которые уже продаются на килограмм. Мы знаем имена хоккейных чемпионов и эстрадных гипнотизеров, но мало кому известен биохимик, открывший в медицине эпоху антибиотиков.
Р. Сворень, Проектируется машина времени. «Наука и жизнь», №2, 1990 г.

Знаете, почему с экранов телевизоров нам не рассказывают об этих самых прорывах физической теории? Да просто потому, что телевизионщики за это ничего не получат. Ученым не хватает денег на еду. А вы хотите рассказы о прорывах науки по телевидению. Зато на нас обрушиваются потоки рекламы. Как было бы хорошо, если бы вместо того, какое пиво пить и какой майонез употреблять, нам говорили бы о победах интеллекта. Впрочем, у кого есть деньги, тот…

Многие включают радио и слушают музыку, которая там играет. Другие презренно называют это «попсой», предпочитая другую, по их мнению, более «продвинутую» музыку. На самом деле, первые от вторых практически ничем не отличаются. Они всего лишь слушали советы разных людей.

Человек не представляет себе, насколько легко ему можно внушить, внушить всё, что угодно. Те, кому это нужно, постоянно совершенствуются в своем умении, используя для этого все доступные средства. Я не знаю, что можно посоветовать в данной ситуации. Предложить что-либо кардинальное сложно. Ведь если мне нужно купить майонез, я в любом случае куплю его. Какая-то из компаний получит своего клиента. Единственное, что остается — это прислушиваться к собственному вкусу.

Конечно, влияние на потребности может быть разной «степени тяжести». Ничего катастрофического не случится, если я ошибусь в выборе майонеза. Но влияние, оказываемое, например, на образ мыслей террористов-смертников… Это страшно. Это ужасно. Это шокирует. Самое главное — меньше слушать «опытных» советчиков и больше думать своей головой.